658、砍了 (第1/2页)
半个小时的时间,林总把整个公司的产品线和运营模式都跟张义仁讲了一遍,讲完之后,这个林总就很识趣的跟民哥告辞走人了。
等到林总走了之后,民哥看向了张义仁,问道“阿仁,这家伙没有藏私吧”
“应该没有,毕竟这些产品都在库房里摆着,他能怎么藏私,是没办法藏的。”张义仁做事还是很认真的,听林总讲的时候,他一直跟着很仔细的看,很仔细的记,也在观察,确定林总没有糊弄自己。
“这家伙搞的产品挺多的,怎么就一直没赚到多少钱呢我看过他的财务记录,盈利好像一直不怎么样,真不知道是怎么做的。”阿成在一旁忍不住开口抱怨道。
张义仁皱眉想了想之后,开口道“我刚才也跟着看了他的这些产品,我觉得他没做好,是因为产品线的问题很大,有太多的问题了。”
“都有什么样的问题”
“这人有点太贪了,产品线搞的太杂太乱,能赚钱的他都想做,却没有把该做的做好,你看看他这里搞的有几种小品牌饮料,看起来利润很高,可是销量太低了,而且太多太杂,走不了量,还需要大量的人力和物力去维护,看起来吃了不少厂商的优惠,可是浪费的都是人力成本和货运成本,哪怕是仓储成本,也浪费了不少,看起来是赚了,实际上却是亏了。”张义仁说道。
这经销商是个中型经销商,这边的仓库只是市区的中转站,常平火车站那边还有大型的货物存储仓库,那仓储也是要交钱的,还要有人看管,这些都是成本。试想一下,你进了一批杂牌子的饮料或者酒水,铺货到下面的便利店,要跟便利店维持关系,需要人员成本,需要运货过去,司机工资,车辆保养,汽油费用,都是成本。
杂牌子的饮料,虽然一箱赚的多,但是销量太差,有些饮料能在便利店放到快过期,还一箱都卖不出去,最后还要跑去一趟,把东西收回来,再换新货给人家,这都是成本,看起来是挺赚的,毛利润也挺高,但是仔细一算账,其实是亏的。这也是为什么这个经销商搞了很多产品,却没赚到多少钱的原因。
听张义仁这么一解释,民哥和阿成顿时有种恍然大悟的感觉,民哥忍不住拍了拍张义仁的肩膀,说道“阿仁,之前给你干股你还不肯要,现在我可是感觉捡到宝了,还好我把你绑上了我这艘贼船,要不然可就真的亏大了。”
张义仁傻笑起来“民哥,看您说的,就算你不给干股,我也会尽心尽力的。”
“一码是一
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